听客户的你就错了！这样介绍房源成交率更高！

资深经纪人都知道，业内有这样一句话：“99%的客户，最终买的房子和他最初描述的都不一样。”

这话虽有夸张，但确实反映了一个现实，很多客户最终购买的房子和他最初要求的房子特点不一样。如何应对客户的这种“善变”，正是拉开经纪人业绩差距的重要原因之一。

其实很简单的道理，很多客户购房时，对买房都是一知半解，乃至完全陌生的，根本不知道该买怎样的房子，最初提出的购房需求多是不切实际的。接触我们经纪人后，咨询、看房多了，才会慢慢权衡、修正自己的购房要求，才会明白什么样的房子是适合自己的。

极少特别优秀的经纪人，能在初次接触的短短过程中，帮助客户修正购房要求，或取得客户基本信任。但大部分经纪人都是按客户要求推荐了房源，客户详细了解后总会有各种各样的不满意，还觉得是经纪人不专业，或者是要坑害他，就要去找别家的中介了。

更让人无奈的是，很多客户还不愿意留自己的联系方式，总觉得我们中介会“夺命连环call”，会微信广告刷屏……所以只愿意留一张中介的名片，说需要时主动联系我们。等客户到其他家中介那也找不到心仪的房子，再主动联系我们，这概率有多低，大家都深有体会。

怎么办？最好的办法无疑是让我们的房源进入客户的手机，抢占客户心智——微站小程序可以实现这一目的！

如果客户对我们推荐的房源不满意，那就让他关注我们微站小程序。微站小程序上有我们的很多优质房源，客户随时随地可以自由查看，看的多了就对市场有了可观的认识，看的多了也就明白什么样的房子适合自己，看的多了也就更容易找到自己喜欢的房子！

线下扫码是最常见的关注方法之一，微信互联网时代，扫码关注已经成了人们的一种本能。

那些不愿意留自己联系方式的客户，也很容易接受扫码关注我们微站，自己线上查看房源信息。这样我们房源就进入了他手机，可以潜移默化影响他购房决策。

同时我们可以通过绑定微站的公众号，主动推送优质房源信息、楼市行情、公司介绍等客户，吸引他、提醒他联系我们。

我们可以在门店橱窗、小区广告栏、宣传展板等各处张贴微站二维码，不愿到门店咨询的，有购房租房需求的来往行人，往往也会花一两秒中扫码关注，线上查看房源信息、联系中介。

还有房源海报、中介名片等各种渠道都可以印制二维码，尽可能多的让我们房源触达客户。

线上，我们可以把微站房源发到微信群、微信好友、朋友圈等，通过社交宣传获客，也可以发到QQ等微信以外的平台宣传，多渠道截取线上客户。

更人性化的是，梵讯专为中介朋友开发了“专属分享”功能，我们每个中介朋友分享的微站，客户点击进入后所有房源的联系人都是这位分享人，这就相当于每人一个个人网站，可以放心大胆的分享宣传，客户只能联系你，不用担心自己宣传吸引的客户被别人分走！

更多微站小程序功能，大家可以到“梵讯大学”学习！学习课程后，还可以获得房屋币，房屋币可用于兑换iPhone XS、手机梵讯、房源本、话费充值卡等精美好礼！

如何找到“梵讯大学”？请打开“手机梵讯”APP或者PC端的“梵讯房屋管理系统”即可进入“梵讯大学”。

手机端具体操作步骤如下：

1.打开“手机梵讯”APP

2.点击右下角“我的”

3.在最底部找到“梵讯大学”并点击进入

4.“微站小程序”中第4课即是“客户访问微站的三大方式”

温馨提示：未安装“手机梵讯”的用户，请先打开应用市场搜索“手机梵讯”或扫描下方图片中的二维码进行下载。

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